Территориальный менеджер

• Разрабатывает стратегические и операционные планы работы на территории, утверждает бюджет расходов у регионального менеджера, анализирует и контролирует выполнение плана активностей и бюджета расходов с целью достижения поставленных целей по продажам;
• Разрабатывает планы по выведению на рынок новых препаратов на территории, отслеживает динамику и контролирует их выполнение;
• Осуществляет руководство представителями по работе в льготном, госпитальном и амбулаторном сегментах, КАМ по работе в льготном и госпитальном сегменте;
• Реализует маркетинговую стратегию и тактику на уровне территории; обеспечивает согласованную маркетинговую коммуникацию по всем каналам продвижения – на визитах к специалистам здравоохранения, на групповых мероприятиях, через цифровые каналы;
• Организует работу кросс-функциональной команды территории с целью достижения бизнес-целей территории;
• Участвует в разработке стратегии и тактики развития бизнеса в целом по региону, содействует разработке региональной политики компании. , Осуществляет наставническую деятельность для коллег в регионе/стране с целью их профессионального развития;
• В сотрудничестве с отделом Эффективности маркетинга и продаж развивает концепцию управления ключевыми клиентами, концепцию эффективного визита; является лидером пилотных проектов по внедрению IMCM (Integrated Multi Channel Marketing);
• В сотрудничестве с отделом по доступу на рынок определяет потенциал льготного сегмента рынка, согласовывает планы продаж и порядок действий для достижения целевых показателей продаж в льготном сегменте;
• Определяет ключевые ЛПУ на территории, делает запрос и применяет инструменты по доступу на рынок (досье, обоснования, письма) для выполнения целевых показателей продаж в госпитальном сегменте;
• Взаимодействует с маркетологами, предоставляет «обратную связь» по реакции рынка и клиентов, предлагает и имплементирует новые элементы стратегии и тактики продвижения, имеющие значение не только для региона, но и страны в целом.
• Отслеживает выполнение задач, касающихся работы сотрудников отдела продаж, в соответствии c утвержденными сроками и требованиями.

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
• Опыт управления людьми не менее 3-х лет.
• Умение формулировать цели и расставлять приоритеты.
• Настойчивость в достижении поставленной цели.
• Знание препаратов компании, рынка и конкурентов.
• Знание механизмов работы ритейлового, госпитального и льготного рынков. Знание законодательства в области лекарственного обеспечения и механизмов его реализации.
• Отличные презентационные, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Аналитическое и конструктивное мышление.
• Умение выполнять бизнес-задачи компании, сохраняя ориентацию на потребности клиентов (как внешних, так и внутренних).
• Умение решать комплексные задачи и работать в условиях многозадачности.
• Способность работать в команде и соблюдать процессы, принятые в компании.
• Способность к обучению
• Нацеленность на результат
• Ориентация на клиента
• Планирование и согласованность
• Управление в комплексной среде
• Создание эффективных команд
• Привлечение и развитие талантов
• Продвижение видения и целей

Постоянная ставка.