Руководитель по развитию региона Север

• На основе разработанного отделом маркетинга и кросс-функциональными командами по управлению препаратом/ами стратегического и операционного планов работы по России разрабатывает стратегические и операционные планы работы в регионе, утверждает бюджет расходов анализирует и контролирует выполнение плана активностей и бюджета расходов с целью достижения поставленных целей по продажам препаратов всех терапевтических групп; постоянно следит за изменением ситуации на рынке, адаптирует планы и тактику в соответствии с конкретной ситуацией для максимального использования возможностей и минимизации рисков.
• В рамках глобальной концепции Launch Excellence и разработанных отделом маркетинга программ вывода на рынок новых препаратов в России, разрабатывает планы по выведению на рынок новых препаратов в регионе, отслеживает динамику и контролирует их выполнение.
• Выстраивает и поддерживает эффективное сотрудничество с дистрибуторами, обсуждает и согласовывает планы продаж и общие операционные цели. Регулярно осуществляет взаимодействие с ключевыми лицами дистрибутора для обеспечения постоянного совершенствования системы снабжения препаратами, бесперебойного наличия препаратов и развития бизнеса во вверенном регионе.
• Осуществляет руководство сотрудниками региона: обеспечивает укомплектованность штата и эффективный подбор персонала, проводит процесс постановки целей и оценки деятельности, наставничество на местах, двойные и тройные визиты; способствует профессиональному развитию сотрудников: идентифицирует потребности в обучении, составляет план обучения, создает возможность участия сотрудников в проектах на территории; обеспечивает развитие потенциальных сотрудников в регионе: создает план преемственности, развитие преемников, проводит Диалоги о развитии с прямыми подчинёнными, а также отслеживает качество и своевременность проведения Диалогов о развитии с сотрудниками региона; обеспечивает своевременное и корректное планирование и отчетность по работе территориальных менеджеров, менеджеров по работе с ключевыми клиентами и медицинских представителей в CRM-системе; поддержание клиентских баз по региону, а также сбор данных по клиентам («профилирование») и внесение их в системы CRM, КАМ, SMART и др.
• В госпитальном и льготном сегментах организует работу в соответствии с концепцией «Управления ключевыми клиентами» с использованием имеющихся в компании инструментов работы.
• Выстраивает и поддерживает эффективное и взаимовыгодное сотрудничество со специалистами и лидерами мнений здравоохранения, ведущими профильными научно-исследовательскими и лечебными учреждениями в регионе.
• Регулярно осуществляет полевые аудиты для обеспечения постоянного совершенствования навыков продаж сотрудников развития бизнеса компании на управляемой территории.
• Реализует маркетинговую стратегию и тактику на уровне региона; обеспечивает согласованную маркетинговую коммуникацию по всем каналам продвижения в регионе – на визитах к специалистам здравоохранения, на групповых мероприятиях, через цифровые каналы.
• Организует работу кросс-функциональной команды региона (отдела продаж, медицинский отдел, коммерческий отдел, отдел доступа на рынок) с целью достижения бизнес-целей в регионе. Организует регулярные встречи, согласует план активностей кросс-функциональной команды по работе в регионе, отслеживает выполнение решений совещаний. По необходимости организует работу кросс-функциональной команды региона с ведущими экспертами (лидерами мнений), а также ведущими профильными научно-исследовательскими и лечебными учреждениями в регионе. Обеспечивает наличие планов работы с лидерами мнений в «TL engagement plan» региона и контролирует их исполнение.
• Являясь членом команды менеджеров отдела продаж, участвует в разработке стратегии и тактики развития отдела продаж в целом по России.
• Являясь членом региональной группы, постоянно анализирует прогресс в достижении объемов продаж и в росте доли рынка, оценивает показатели деятельности отдела и эффективно реализовывает коммерческие инициативы; содействует разработке региональной политики компании; обменивается опытом с коллегами из других отделов Байер в регионе, а также с менеджерами других регионов.
• Является активным участником кросс-функциональной группы по управлению препаратом/ами, внося вклад в стратегическое планирование и реализацию планов по управлению препаратом в стране. Принимает участие в кросс-функциональной группе по управлению препаратами для увеличения ценности препаратов для Компании Байер и заинтересованных сторон (медицинских работников, пациентов и т.д.).

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование. Образование в области менеджмента является плюсом.
• Опыт управления людьми, как минимум, в качестве менеджера первой линии, от 3 лет.
• Умение формулировать цели и расставлять приоритеты. Настойчивость в достижении поставленной цели.
• Знание препаратов компании, рынка и конкурентов.
• Знание механизмов работы розничного, госпитального и льготного рынков. Знание законодательства в области лекарственного обеспечения и механизмов его реализации.
• Отличные презентационные, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Аналитическое и конструктивное мышление.
• Навыки предпринимательской деятельности, умение разрабатывать и реализовывать стратегические и операционные планы.
• Умение выполнять бизнес-задач компании, сохраняя ориентацию на потребности клиентов (как внешних, так и внутренних).
• Умение решать комплексные задачи и работать в условиях многозадачности.
• Способность работать в команде и соблюдать процессы, принятые в компании.
• Способность к обучению.
• Лидерские компетенции: стратегическое видение, вдохновляющее лидерство, создание эффективных и разнообразных команд, концептуальное и коучинговое мышление.
• Проживание или готовность к переезду в г. Санкт-Петербург.
• Готовность к командировкам – до 30% времени.

Постоянная ставка.