Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)

• Планирование индивидуального объема сбыта и целевых показателей по развитию активной клиентской базы (дистрибьюторы);
• Разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, продвижения, доли рынка, выполнение установленных планов продаж в стране;
• Контроль любой деятельности, связанной с прямыми продажами и продажами через дистрибьюторскую сеть на территории страны. Участие в составлении и контроле планов первичных продаж по территории в разрезе клиентов совместно с аналитиками. Участие в составлении и контроле плана товарного обеспечения регионов;
• Контроль и координация планов отгрузок с головных складов клиентов совместно с региональным менеджером и с региональным отделом дистрибьютора;
• Выполнение первичного плана по продажам по активной клиентской базе (дистрибьюторы);
• Контроль оплаты клиентов Консьюмер Хелс;
• Предоставление непосредственному руководителю отчетов по дебиторской задолженности;
• Контроль необходимого товарного запаса в любой момент времени на складах дистрибьюторов. Контрольный отчет 2 раза в месяц (отсутствие дефектуры и избыточного товарного запаса);
• Контроль стоков и объемов запланированных отгрузок в филиалы и др.отгрузок в регионы совместно с РМ и КАМ;
• Проведение переговоров с клиентами, обоснование первичного плана продаж, получение и соблюдение договоренностей;
• Выявление необходимости участия в маркетинговых мероприятиях;
• Участие в запланированных мероприятиях по продвижению (трейд-маркетинг) в разрезе клиентов совместно с отделом маркетинга;
• Анализ плана первичных и вторичных продаж по клиентам, подготовка аргументации для согласования предложения с клиентами;
• Подготовка и заключение договора с новыми клиентами, в случае необходимости – переоформление договоров с существующими клиентами;
• Личная проверка заказов дистрибьюторов в своей зоне ответственности, при необходимости консультация клиента по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным дистрибьютором;
• Личная проверка факта выполнения первичного плана продаж дистрибьюторов в зоне своей ответственности;
• Контроль своевременного предоставления документального обеспечения по своей активной базе клиентов (дистрибьюторы);
• Определение стратегии работы и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами (дистрибьюторы);
• Заключение контрактов, определение условий работы с клиентом;
• Проведение SWOT анализа;
• Развитие отношений с ключевыми лицами (лица, принимающие решение и влияющие на принятие решения) на всех уровнях;
• Подготовка презентаций для внешних и внутренних заказчиков;
• Постоянный мониторинг работы всего отдела для выявления зон развития;
• Непрерывное взаимодействие и помощь региональной структуре.

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной должности не менее одного года;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel на высоком уровне);
• Уровень английского языка - upper-intermediate и выше;
• Высокий уровень навыков коммуникации и ведения переговоров;
• Ответственность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Постоянная ставка.