Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Продвигает препараты бизнес-юнита с целью увеличения доли данных препаратов в структуре закупок стационаров и программе льготного лекарственного обеспечения во вверенных стационарах и департаментах здравоохранения(далее-ДЗ/МЗ);
• Координирует заявочную кампанию и формирует итоговую заявку на лекарственное обеспечение в льготном сегменте. Осуществляет контроль поставок по контрактам и обеспечивает бесперебойное наличие препаратов в аптечных пунктах и ЛПУ. Собирает и консолидирует данные по расходу препаратов в льготном сегменте на территории;
• Взаимодействуя с лицами, участвующими в принятии решений о закупках препаратов для ЛПУ и ДЗ, согласовывает бюджеты и временные рамки тендеров и иных форм закупок препаратов компании Байер.
• Создает и ведёт базу данных по структуре ЛПУ/ДЗ, его потенциалу, врачам и т. д. в корпоративных системах Байер. Контролирует актуальность введенных данных на регулярной основе.
• Работает в полном соответствии с цикловым заданием, включая ключевые сообщения, использование информационных материалов как в печатном, так и в цифровом форматах (в т.ч. с использованием системы VEEVA), своевременное и корректное обновление данных по клиентам и визитам в системах и т. д. Постоянно совершенствует знания о препаратах бизнес-юнита и конкурентов, знания нормативно-правовой документации. Участвует во внутренних мероприятиях компании Байер по обучению сотрудников (цикловые совещания, видеотренинги, веб-сессии, материалы для самостоятельного изучения), успешно проходит внутренние тестирования и сертификации. На регулярной основе, а также по требованию руководителя проводит работу с клиентами в присутствии непосредственного и\или вышестоящего руководителя («двойные» и «тройные» визиты), а также аудиторов по оценке качества работы.
• Регулярно и своевременно предоставляет своему непосредственному руководителю:
• Все необходимые отчеты в соответствии со стандартами и требованиями компании; обеспечивает корректность данных во всех отчетных документах;
• Количественные и качественные отзывы со стороны лечебных учреждений о продукции компании во вверенных стационарах/ДЗ;
• Информацию о происходящих на рынке изменениях, методах работы компаний-конкурентов во вверенных стационарах/ДЗ.
• Инициирует и координирует кросс-функциональное взаимодействие с целью достижения плановых результатов в льготном/госпитальном сегменте. Осуществляет наставническую деятельность для коллег в регионе с целью профессионального развития сотрудников, лучшего командного взаимодействия для достижения максимального бизнес-результата.
• Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании Байер.

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Опыт работы КАМ не менее 1 года/медицинским представителем от пяти лет;
• Водительские права категории В;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office;
• Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени;
• Нацеленность на результат;
• Ориентация на клиента;
• Управление в комплексной среде;
• Навыки продаж и переговоров в госпитальном и льготном сегменте;
• Умение работать в команде, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании;
• Способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень.

Постоянная ставка.